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追求卓越 繼往開來——2011年漢和生物年中會隆重召開
2012-07-19 09:19:42 | 作者： | 來源： | 點擊：
會議主要對2011年上半年公司各項銷售指標(biāo)及工作完成情況進行總結(jié)，對出現(xiàn)的問題進行梳理和及時解決。會議還就農(nóng)技部門的技術(shù)改進和管理方法進行了交流，通過合理優(yōu)化和整合企業(yè)資源，加速推進品牌戰(zhàn)略，為圓滿完成下半年任務(wù)目標(biāo)打下夯實的基礎(chǔ)。
部署五大戰(zhàn)略 強勢品牌三分天下
公司首席執(zhí)行官羅培繁在本次年中會上就人才培養(yǎng)、新品研發(fā)、品牌建設(shè)、農(nóng)化服務(wù)、及下半年營銷思路進行了重要指導(dǎo)和戰(zhàn)略部署：
1、加強人才梯隊培養(yǎng)力度，以優(yōu)越的環(huán)境和良好的職業(yè)發(fā)展晉升通道，歡迎精英人才的加盟漢和，提升企業(yè)管理水平，保持行業(yè)人才優(yōu)勢，促進企業(yè)高速發(fā)展。
2、保持與國際高端植物營養(yǎng)領(lǐng)域交流與合作，繼續(xù)引入具有全球領(lǐng)先水平的優(yōu)質(zhì)“藍海”產(chǎn)品，保持企業(yè)在高端植物營養(yǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
3、繼續(xù)堅持堅持走高端化自主品牌發(fā)展路線，始終確保產(chǎn)品、技術(shù)全球領(lǐng)先，強勢打造“歐神”、“普羅施旺”、“微立方”三大品牌，高度重視和維護各級合作伙伴切身利益，實現(xiàn)品牌共生，持續(xù)盈利。
4、加強與歐洲化肥研究所、亞洲農(nóng)業(yè)技術(shù)與推廣中心、世界化肥工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)科院等權(quán)威學(xué)術(shù)機構(gòu)緊密合作，定期邀請美國、英國、法國、比利時、芬蘭、秘魯、挪威、意大利等國外知名農(nóng)化專家來華進行技術(shù)指導(dǎo)和農(nóng)化服務(wù)，以高效的植物營養(yǎng)及植保套餐方案，為客戶提供前所未有的超值服務(wù)。
5、始終堅持和圍繞“穿透營銷”這個核心，以能落地的細節(jié)工作穿透于整個營銷服務(wù)環(huán)節(jié)，下半年將重點打造以“樣板市場”、“樣板客戶”、“樣板示范田”、“樣板觀摩會”為核心的質(zhì)化工程，為合作伙伴、為消費者提供更為貼心的服務(wù)和支持。
劃分南北區(qū)域 兩大陣營PK對弈
漢和歷時半年的新區(qū)域開發(fā)和大區(qū)調(diào)整順利完成。此次調(diào)整后，漢和生物大中華區(qū)的銷售大區(qū)管理分為南北兩大運營中心、11個大區(qū)、四級管理體系。通過此次銷售大區(qū)調(diào)整，漢和生物不但進一步優(yōu)化了區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，同時大大增強了對區(qū)域市場的銷售和服務(wù)管理力度，從而為迅速提升客戶服務(wù)滿意度奠定了基礎(chǔ)。
會上，為了更好地明確下半年銷售目標(biāo)，南北兩大陣營分別立下軍令狀，書寫各自超越的目標(biāo)，制定詳細的行動計劃。一場南北方爭奪銷售冠軍的PK大賽就此拉開序幕。今年，南北陣營各增加了新生力量，銷售團隊更充實、龐大。北方陣營新添的新疆大區(qū)，在上半年短短數(shù)月就取得了不俗成績，表示將力爭實現(xiàn)銷售額比上半年增加60%，主打品牌營業(yè)額比上半年增收40%。南方陣營也不甘示弱，廣西、廣東、福建、浙江、云南等區(qū)域銷售業(yè)績增長迅猛，在下半年后勁更強，銷量有望沖擊歷史新高。雙方陣營的總經(jīng)理簽下軍令狀后，再分別由各自團隊下的大區(qū)經(jīng)理接過軍令狀，一一簽下自己的名字，再交由大區(qū)下的小區(qū)經(jīng)理，層層遞交，明確每個人責(zé)任的同時也意味著將承擔(dān)起公司的重望。漢和生物南北之戰(zhàn)已箭在弦上，一觸即發(fā)。
截止今年7月底，漢和整體銷售業(yè)績較上一年度同期增長90%。其中，“歐神”、“普羅施旺”、“微立方”漢和生物三大高端品牌業(yè)績增長率冠居業(yè)界前茅。此次銷售大區(qū)調(diào)整之后，漢和生物的重點銷售區(qū)域?qū)⒏忧逦總�大區(qū)內(nèi)部的消費特點也更加接近。通過與各區(qū)域經(jīng)銷商的合作，制定區(qū)域化的營銷和服務(wù)策略。
年中會持續(xù)三天，會后漢和生物全體將士啟程前往有著“世界長壽鄉(xiāng)”之稱的巴馬，領(lǐng)略多姿的壯家風(fēng)景，探秘長壽村的百歲老人。據(jù)悉，應(yīng)戰(zhàn)略合作伙伴Valagro S.P.A. （意大利瓦拉格羅公司）、Brandt Consolidated Inc （美國白蘭特聯(lián)合公司）等邀請，上海漢和計劃明年將年度旅游目的地選在當(dāng)?shù)兀粓A優(yōu)秀員工浪漫的跨國之旅。
